潇然孤雁飞SEO博客

 中小企业如何建立营销型网站为企业创造新商机(二):产品市场定位

 目标市场定位（简称市场定位）：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。
 产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。
 从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。

 俗话说：万事开头难，前期的网站定位便是这开头。想做什么网站直接关系到产品市场，以及消费群体。这些都是以后盈利的关键性。这跟线下经营是一样，店内经营什么是首先应被考虑的问题。一个经营成功的站必要前期有着一个明确的策划，而这个策划就关系到网站今后发展的方向，营销学中告诉我们：“要有差异化”， 也就是意味着网站的定位是相当重要的。找准定位就等于，明确市场，确定营销群体。定位直接决定着企业的命运。

 如何将产品定位清晰？我们的产品和企业网站暂未在上线之前，都要认真仔细地思考好，对互联网的这个市场进行一番调查。

 (1).网上的同类产品有多少?

 是热门产品还是冷门产品,如果是热门产品如何避重就轻,我们可以通过百度指数来分析。

 百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度！它能形象地反映该关键词的每天的变化趋势,反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”。通过百度指数您可以发现、共享和挖掘互联网上最有价值的信息和资讯，直接、客观地反映社会热点、网民的兴趣和需求。

 查询百度指数可以初步地了解该关键词的用户关注度,大致能给你的站点带来多少流量，百度指数反应了这个关键词的用户搜索频繁度，日搜索量越大，说明该词商业度越高，给客户带来的效果越好，自然该词也会是众多商家争夺的目标，因此竞争难度也会越大。

 (2).网上的竞争对手有多少家?

 我们要进行调查在网上,其中做竞价推广的有多少家,自然排名的有多少家?有做优化的有多少家?他们的网站整体水准如何?

 (3).你的产品面向的消费群是哪些呢?

 你的产品面向的消费群是个人还是企业,是大众化还是特定人群?

 (4).价格与档次是如何定位的呢？

 高端消费者：注重产品的品牌，为的是提升生活品质，在意的是与自己身份相符合的消费习惯。

 中端消费者：注重实用性的同时，在乎自己个性的张扬，同时会对爱好，兴趣方面有一定的满足。

 低端消费者：对生活有美好的追求，寻求个人的瞩目点，价格会是重要的考量标准，但鲜明的特点是他们的最爱。

 (5).你的产品面向的市场的主要茫围？

 你的产品面向的市场是外贸还是内销?是全国性还是区域性或者面向的是更大的市场国际性。

 (6).你的产品竞争度如何？

 即关键词的竞争激烈程度，越激烈表示做到搜索引擎排名前几位难度越大。竞争度是可以衡量这个关键词做到百度首页,你大概需要多少的精力,也能评估一下对手的实力.一般越多高权重的网站、外链多的页面在竞争这个关键词，则该词的竞争越激烈，热度越高。将排在搜索引擎前50名的页面进行分析，将50个页面的域名权重、页面权重等按一定的公式进行计算，然后用这个结果来体现竞争的激烈程度。

 我们可以通过百度搜索量来查询：百度输入框中输入目标关键词，查询结果数量，返回数量越多，则表示竞争度相对越大;反之返回数量越少，则表示竞争度相对越小。
 数量和关键词竞争度对照如下：
 (A) 搜索结果少于50万：属于竟争较小的;轻易可做到首页
 (B) 搜索结果50-100万：属于中等偏小的;
 (C) 搜索结果100-300万：属于中等的;
 (D) 搜索结果300-500万：属于中等偏上的;需投入不少时间精力可以排上去
 (E) 搜索结果500万以上：属于高难度词。

 对手是可敬的,对手可以使我们每天都在不断地进步，不断地超越自己。学习对手的长处，总结对手的成功经验，吸取对手的教训，避免重犯对手犯过的错误。才能做到"他无我有,他有我新,他新我奇"，更好地提升自己的竞争能力，打败竞争对手。

 我们通过以上一些收集的资料进行综合分析列出一些目标关键词，相关关键词，和长尾关键词并通过一些工具进行深入地挖掘。那如何有能即能快速方便又省力高效呢?可参考潇然孤雁飞的另一篇文章《SEO实战录-综合利用各种工具深入挖掘关键词》http://xlfseo.com/SEO-JS/SEOWJ.html

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